开桶装水站，选对地方很关键。先摸清周边有多少家同行、实力怎么样，才能避开抢生意的恶性竞争，选到好位置。这份指南全是大白话，一步步教你做，好懂又好用。
一、先定好要考察的范围
送桶装水一般靠电动车，太远了费时间、成本高，重点看以选址为中心，3-5公里内的情况。
1. 先选2-3个想开店的地方，每个地方画个圈：3公里内是主要服务范围，3-5公里是次要范围（用手机地图测距就行）。
2. 看路况调整：路宽好走、有大路，次要范围能扩到6公里；老小区多、路窄，主要范围缩到2-2.5公里。
3. 记好范围边界，比如哪条街、哪条河，别查漏了，也别查太远的地方。
二、要查同行的哪些情况
不用记复杂的，重点查这6点，简单好懂：
• 基础情况：店名、具体在哪、开了几年、电话多少。
• 规模大小：店有多大、堆了多少桶水、有几辆车送水、几个送水的人。
• 卖什么水：主要卖什么牌子、一桶多少钱、有没有饮水机、桶要不要押金。
• 服务怎么样：送水快不快、要不要运费、最少订几桶才送、退桶方便吗。
• 给谁送水：主要送周边哪个小区、写字楼，是给居民送还是给商家送。
• 有啥优势：是不是独卖某个牌子、价格便宜、有固定大客户，或者能线上订水。
三、怎么查同行（3个简单方法）
（一）亲自去跑一趟（最准）
1. 规划路线：按街道、小区分片走，别重复跑，也别漏了。
2. 进店问：装成要订水的居民或开店的，问清楚水价、送水时效、有没有优惠，别说是来查情况的。
3. 多观察：看店够不够大、水多不多、送水车有几辆，顺便问问周边店主、居民，这家水站口碑好不好、送水快不快。
4. 查隐蔽的：留意小区车库、一楼住户，有些小水站藏在这些地方。
（二）用手机查（补漏）
1. 地图搜：在百度地图、高德地图搜“桶装水”“送水”，看周边有没有漏查的水站，顺便看别人的评价。
2. 外卖平台看：美团、饿了么上搜桶装水，看哪些店在线上卖，价格多少、有没有差评。
（三）问熟人（多了解内情）
1. 问水批发商：找送水的品牌代理商，问问他们知道的水站分布，谁做得好。
2. 问物业：找小区、写字楼物业，问问现在合作的水站怎么样，还需不需要新水站。
四、查完怎么判断能不能开店
（一）看同行密度（少的地方优先）
• 人少店少（3公里内≤2家）：只要附近有小区、写字楼，就优先选这，容易抢生意。
• 人多店多（3公里内＞4家）：除非你水更便宜、送得更快，不然别选这，不好竞争。
• 不多不少（3公里内2-4家）：选同行没覆盖到的小区，或次要范围的边上开店。
（二）看同行短板（找机会）
观察同行的缺点，比如送水慢、退桶麻烦、不能线上订，你把这些做好，就能吸引客户。比如同行送水要2小时，你承诺1小时送到；同行不退桶，你上门取桶就退钱。
（三）找没人做的缺口
• 区域缺口：有些小区、写字楼没人送水，就盯着这些地方。
• 时段缺口：同行只白天送，你可以早7点到晚9点送，覆盖上班族、夜市商户。
五、注意事项（记3点就行）
1. 尽快查：1-2周内查完，同行可能开店、关店，别用旧信息。
2. 守规矩：别偷问人家的客户名单、进货价，拍照别乱拍，讲诚信。
3. 量力而行：小水站别跟大站硬拼，专注服务好几个小区就行。
来源:e点送水软件
作者:kefucaiqun
